他們的主要角色是經濟買家，商業贊助商，技術買家，其他主要貢獻者之一，談判者（法律或采購），影響者還是僅僅是信息收集者？

他們對最終決定的影響

他們是主要的影響力嗎—能夠完成或破壞項目，還是對最終決策有強大，平均，弱或根本不存在能源公司logo設計和能源logo設計的影響？

他們對我們的態度

他們是我們事業的全面擁護者，還是積極，中立，能源公司logo設計和能源logo設計消極或潛在的阻礙者？

他們的頭等大事

當涉及到這個特定項目時，他們最重要的業務重點是什么？他們及其部門將如何從我們的能源公司logo設計和能源logo設計解決方案中受益？如果維持現狀，他們及其部門將遭受什么苦難？

他們的關鍵決定因素

在此項目中，影響他們決策的最重要因素是什么？每個利益相關者的關鍵決策因素如何與其同事相關？

我們對他們的關鍵價值

我們提出的解決方案將為他們提供的最有價值的東西是什么？這如何影響他們的個人和部門績效？

不完美知識的必然性

很難為每個利益相關者準確地評估所有這些因素。某些因素可能是未知的。但是知道我們尚不知道的內容可以幫助我們確定接下來需要知道的內容。有部分了解比根本沒有了解要好得多。

如果我們要認真地進行此練習（如果不這樣做，那么它就沒有什么價值），那么我們就需要避免一廂情愿的想法或能源公司logo設計和能源logo設計。最好承認我們不知道，而不是進行彌補。不完美的知識總比沒有好。當我們回顧丟失的交易時，通常不會得出這樣的結論：部分原因是我們未能理解或操縱潛在客戶的內部政治。