最近的行業(yè)趨勢(shì)仍然意味著公司商標(biāo)設(shè)計(jì)市場(chǎng)營(yíng)銷和廣告代理商面臨艱難的時(shí)期。競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)加劇，而廣告預(yù)算/支出的增長(zhǎng)仍然低迷。結(jié)果，該行業(yè)最大的代理商現(xiàn)在看到了自上次衰退以來(lái)最慢的擴(kuò)張速度，而且前景不可能很快改善。

對(duì)于尋找并贏得代理商的新業(yè)務(wù)而言，這一切并不是一個(gè)好兆頭。對(duì)于一個(gè)在平衡新客戶和現(xiàn)有客戶之間的收入組合方面蓬勃發(fā)展的行業(yè)而言，代理商利用穩(wěn)定的新客戶流量的能力可以解決生存與災(zāi)難之間的區(qū)別。

在這個(gè)分為兩部分的博客系列中，我們將處理最近的行業(yè)研究，這些研究為代理新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)提供了一些啟示。在第1部分中，我們將剖析產(chǎn)生廣告代理商潛在客戶的行之有效的方法，在第2部分中，我們將學(xué)習(xí)如何使您的新業(yè)務(wù)更引人注目并與當(dāng)今的廣告代理商機(jī)會(huì)相關(guān)。

根據(jù)R3的2017年新業(yè)務(wù)報(bào)告，創(chuàng)意機(jī)構(gòu)去年的新業(yè)務(wù)收入下降了10％。該公司商標(biāo)設(shè)計(jì)報(bào)告提到，下降的原因是客戶繼續(xù)在內(nèi)部開(kāi)展活動(dòng)，并通過(guò)基于項(xiàng)目的安排選擇更大的靈活性。2017年，大約80％的代理商預(yù)測(cè)客戶會(huì)將其部分營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)移到內(nèi)部團(tuán)隊(duì)。事實(shí)證明，這一預(yù)測(cè)是正確的，因?yàn)榻衲辏S著寶潔，聯(lián)合利華，聯(lián)合航空等客戶提高內(nèi)部營(yíng)銷能力，麥迪遜大街繼續(xù)承受著壓力。

HubSpot編制的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)還表明，從AOR轉(zhuǎn)向基于項(xiàng)目的工作的步伐正在加快。大約35％的公司商標(biāo)設(shè)計(jì)代理機(jī)構(gòu)報(bào)告說(shuō)，基于項(xiàng)目的工作現(xiàn)在占其投資組合的60％以上，這表明與去年同期相比只有20％的代理機(jī)構(gòu)報(bào)告了這一數(shù)字，這是一個(gè)巨大的飛躍。

推動(dòng)代理新業(yè)務(wù)發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵行業(yè)趨勢(shì)是營(yíng)銷預(yù)算與支出之間日益擴(kuò)大的脫節(jié)。正如公司商標(biāo)設(shè)計(jì)指出的那樣，客戶的媒體預(yù)算與實(shí)際廣告支出之間目前存在“巨大差距”，這是由于缺乏透明度以及傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)和數(shù)字機(jī)構(gòu)都普遍存在的“黑匣子”思維。

這些行業(yè)的發(fā)展意味著贏得代理機(jī)構(gòu)的新業(yè)務(wù)現(xiàn)在需要：

• 不僅與其他機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，而且與潛在客戶的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)

• 利用項(xiàng)目作為建立長(zhǎng)期關(guān)系的潛在起點(diǎn)

• 使用數(shù)據(jù)和營(yíng)銷自動(dòng)化來(lái)提高透明度和問(wèn)責(zé)制

• 產(chǎn)生廣告代理商的新業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)：從趨勢(shì)到策略

• 既然我們已經(jīng)大致了解了關(guān)鍵行業(yè)趨勢(shì)如何影響代理新業(yè)務(wù)，下面是如何將這些趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為可行的潛在客戶生成策略。這些基于《 2017年RSW代理商-營(yíng)銷商新業(yè)務(wù)報(bào)告》的調(diào)查結(jié)果。

付費(fèi)頻道可消除噪音。

該報(bào)告發(fā)現(xiàn)，每5個(gè)營(yíng)銷商中就有3個(gè)每周接到代理商6到10個(gè)電話。顯然，這意味著代理機(jī)構(gòu)越來(lái)越難以達(dá)到其目標(biāo)決策者。除非潛在客戶正積極尋找代理商，否則通過(guò)擁擠的渠道進(jìn)行聯(lián)系將不會(huì)有太多的運(yùn)氣。像公司商標(biāo)設(shè)計(jì)這樣的付費(fèi)頻道可以幫助您脫穎而出，尤其是與電子郵件和銷售電話等傳統(tǒng)接觸點(diǎn)配合使用時(shí)。這種組合仍然是最有效地大規(guī)模獲得合格潛在客戶的方法。