他們正在遭受哪些您的品牌可以緩解的問題？

一旦您弄清楚您的聽眾需要幫助解決什么問題，請將答案編入您的文案中。如果杭州品牌策劃公司正在撰寫有關(guān)空調(diào)消毒技術(shù)的文章，請不要以“尖端技術(shù)”開頭。相反，嘗試諸如“為您的企業(yè)減少 20% 的病假——經(jīng)過證明”之類的事情。要點(diǎn)：B2B 受眾的動(dòng)機(jī)是特定的痛點(diǎn)，而不是消費(fèi)欲望。

你帶來了什么好處？

• 這是最后一點(diǎn)的延伸。B2B 受眾關(guān)注收益。

• 這里沒有沖動(dòng)購買之類的東西：檢查是什么讓您的價(jià)值主張獨(dú)一無二。

• 是客服嗎？可靠性？它簡化了業(yè)務(wù)流程的事實(shí)？清楚、響亮和自豪地列出這些好處。

• 要點(diǎn)：B2B 受眾購買是為了促進(jìn)他們的業(yè)務(wù)。所以讓他們知道你可以如何幫助你的文案。

把事情簡單化

還記得我們是如何討論 B2B 受眾往往時(shí)間不足的嗎？杭州品牌策劃公司沒有足夠的帶寬來瀏覽大量巧妙的副本。所以讓我們在沒有太多曲折的情況下進(jìn)入正題。如果你已經(jīng)寫了五個(gè)很棒的段落，看看你是否可以將該消息縮小為一個(gè)充滿活力的段落。簡單是提高轉(zhuǎn)化率的一個(gè)技巧。

類似于“想要降低物流成本？Truber 讓您與該地區(qū)的卡車司機(jī)保持聯(lián)系，以實(shí)現(xiàn)快速高效的公路運(yùn)輸，并具有完整的跟蹤和透明度。”快速吸引他們的注意力，然后將他們轉(zhuǎn)移到下一步。要點(diǎn)：B2B 受眾時(shí)間有限。杭州品牌策劃公司不會涉足文本。早點(diǎn)說服他們。

了解他們的語言

優(yōu)秀的撰稿人討厭行話。他們并不孤單。行話容易混淆和混淆。它使簡單的陳述復(fù)雜化。我積極鼓勵(lì)作家不要躲在語言過剩的墻后。但行話也是B2B 受眾的共同語言。它可以幫助他們加快內(nèi)部溝通，并輕松提及非常具體的事情。

使用我們認(rèn)為行話的術(shù)語是他們在工作中說話的方式 - 以及杭州品牌策劃公司如何在 Google 上搜索您客戶的產(chǎn)品。不知道他們的語言會讓你的話看起來沒有說服力。更糟糕的是，這可能意味著您客戶的網(wǎng)站沒有出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，您的文字也從未出現(xiàn)過。

太多行話和不知道你的聽眾如何說話之間有一條細(xì)線。了解他們?nèi)绾沃阜Q關(guān)鍵產(chǎn)品和服務(wù)，并用杭州品牌策劃公司的方式說話。要點(diǎn)：行話太多不好。但不知道您的 B2B 受眾所依賴的特定語言可能會讓您望而卻步。

記住手機(jī)

“企業(yè)不會在移動(dòng)設(shè)備上購買，”流行的建議是。也許吧，但許多 杭州品牌策劃公司買家會在離開辦公桌時(shí)首先在移動(dòng)設(shè)備上搜索解決方案。每天花在移動(dòng)設(shè)備上的平均時(shí)間約為 3 小時(shí)。人們越來越多地將手機(jī)視為他們的主要平臺。然而，B2B 轉(zhuǎn)化率很低。

是的，移動(dòng)設(shè)備上的 B2B 轉(zhuǎn)換存在障礙——表單、支付、注冊等在較小的屏幕上都很困難。但是對于較小的屏幕更好的復(fù)制會有所幫助。訣竅是讓您的潛在客戶在工作中從移動(dòng)設(shè)備過渡到桌面設(shè)備。巧妙的文案可以誘使他們這樣做。

要熟練地做到這一點(diǎn)，請保持杭州品牌策劃公司的副本簡短、簡潔，并且在較小的屏幕上易于閱讀。走更多的要點(diǎn)和中斷的路線，以及更少的密集文本塊。跟進(jìn)一個(gè)很棒的號召性用語 - 可能是演示注冊，或在工作時(shí)安排通話的提醒，以達(dá)成交易。要點(diǎn)：即使 B2B 受眾不在移動(dòng)設(shè)備上購買，他們也可能首先在移動(dòng)設(shè)備上遇到您的副本。使您的文本適合移動(dòng)設(shè)備。