對(duì)于許多B2B營(yíng)銷商店而言，內(nèi)容營(yíng)銷只是意味著將內(nèi)容放在博客部分下的網(wǎng)站上。接下來(lái)，杭州廣告公司要決定要通過電子郵件發(fā)送什么內(nèi)容。換句話說，他們必須在將經(jīng)過深入研究的博客文章發(fā)送到公司電子郵件列表或需求生成電子郵件之間進(jìn)行選擇。不一定要那樣，也不應(yīng)該那樣。用一個(gè)聰明的客戶最近的話來(lái)說，內(nèi)容營(yíng)銷“是它自己的事”。人們會(huì)訂閱內(nèi)容，并且每次發(fā)布時(shí)都會(huì)自動(dòng)獲得它。這就是訂閱的本質(zhì)。這就是為什么一百年來(lái)報(bào)童和報(bào)童每天早上6:00都將日?qǐng)?bào)送到您家門口的原因。

這也是為什么您需要仔細(xì)考慮所產(chǎn)生內(nèi)容的原因。杭州廣告公司不應(yīng)繼續(xù)將這些電子郵件地址傳遞給SDR，而應(yīng)繼續(xù)培養(yǎng)您的受眾，建立信任并為周到的成員編織深思熟慮的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷線索中的壓力迫使目光短淺的目標(biāo)。這意味著開設(shè)新博客的B2B營(yíng)銷商店正面臨展示潛在結(jié)果的緊迫壓力。

作為回應(yīng)，他們填寫了潛在客戶表格。如果您只想將白皮書的介紹作為帶有領(lǐng)導(dǎo)表格的博客帖子打成掌，那就省掉自己的工作量，而忘了博客，只做領(lǐng)導(dǎo)表格即可。看，我知道營(yíng)銷商店面對(duì)產(chǎn)生銷售線索的壓力。當(dāng)您與需要上課以了解PPC和自然搜索結(jié)果之間的區(qū)別的業(yè)務(wù)主管進(jìn)行談判時(shí)，這是不可能的情況。我去過那里不止一次，這很不好玩。

如果您擔(dān)任該職位，我建議您跳過內(nèi)容營(yíng)銷三心二意的工作，而只專注于真正擅長(zhǎng)通過潛在客戶表單，電子郵件營(yíng)銷和PPC來(lái)運(yùn)行廣告系列。需要明確的是，每家營(yíng)銷商店都可能需要某種形式的廣告系列形式的計(jì)劃，但是內(nèi)容營(yíng)銷并不是它的地方。內(nèi)容營(yíng)銷是一種可以產(chǎn)生潛在客戶的戰(zhàn)略性傳播計(jì)劃，但是，如果杭州廣告公司希望該計(jì)劃成功，那么您的操作方式必須服從于目標(biāo)受眾的建立目標(biāo)。太多的B2B組織試圖圍繞產(chǎn)品利益組織內(nèi)容，并且將內(nèi)容塞進(jìn)沒人要閱讀的內(nèi)容中。仔細(xì)考慮一下：很難圍繞產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)來(lái)創(chuàng)建出版物，因?yàn)槟帽M了很多有趣的事情要很快說出來(lái)。

取而代之的是，將其提升到一個(gè)水平，考慮一下目標(biāo)受眾頭腦中的事物，然后圍繞這些類別組織您的內(nèi)容。如果您尋找他們所遇到的問題，那么您將獲得無(wú)數(shù)種方法，以一種有用且與社區(qū)相關(guān)的方式隱式編織產(chǎn)品的好處。

杭州廣告公司告訴您在產(chǎn)品插頭上放輕松，現(xiàn)在看來(lái)我正以另一種方式轉(zhuǎn)180度。我經(jīng)常說內(nèi)容營(yíng)銷的細(xì)微差別很重要，在這里也是如此，所以請(qǐng)聽我說。幾個(gè)月前，一個(gè)相對(duì)成熟的初創(chuàng)公司在IoT和公司房地產(chǎn)領(lǐng)域做過一些很棒的事情，向我提出了建議。負(fù)責(zé)內(nèi)容營(yíng)銷的年輕人是一名前記者，他制作的內(nèi)容非常出色，但有一個(gè)明顯的遺漏：與產(chǎn)品的相關(guān)性。這家伙是一位了不起的作家。他的東西很有趣并且經(jīng)過了充分的研究。他按截止日期出版，并且一貫做到。問題是，大多數(shù)問題甚至與他的產(chǎn)品或行業(yè)無(wú)關(guān)。因此，盡管杭州廣告公司可能在建立受眾群體，但成為客戶的潛在可能性為零。我堅(jiān)信不可知論者和供應(yīng)商中立，但是B2B中的內(nèi)容營(yíng)銷也不是善意的善意行為。我們這樣做是為了建立潛在客戶的受眾群體，并以客戶和潛在客戶認(rèn)為有用的聰明，實(shí)際和相關(guān)的觀點(diǎn)贏得聲譽(yù)。