多年來(lái)，“旅程”的概念花費(fèi)了很多時(shí)間。杭州酒店品牌策劃公司只需在Google上快速搜索“客戶旅程”或“買(mǎi)方旅程”，即可了解營(yíng)銷(xiāo)人員試圖簡(jiǎn)化該概念的所有不同方式。盡管傳統(tǒng)的線性購(gòu)買(mǎi)者旅程可以幫助我們廣泛地理解典型購(gòu)買(mǎi)決策中涉及的不同步驟，但事實(shí)是，沒(méi)有兩個(gè)旅程是相同的。每個(gè)人都有自己獨(dú)特的旅程，他們會(huì)按照自己的步調(diào)經(jīng)歷。

這就是為什么個(gè)性化對(duì)B2B營(yíng)銷(xiāo)人員如此重要的原因。個(gè)性化使?fàn)I銷(xiāo)人員能夠?yàn)槊總€(gè)潛在客戶或客戶提供相關(guān)的體驗(yàn)，從而使他們無(wú)論在自己的個(gè)人旅程中處于何處，都能夠找到杭州酒店品牌策劃公司做出購(gòu)買(mǎi)決定或成功獲得客戶所需的資源。

杭州酒店品牌策劃公司最近發(fā)布了一部新的電子書(shū)，《跨B2B買(mǎi)方之旅》中的“個(gè)性化”，提供了18個(gè)令人信服的示例，說(shuō)明B2B營(yíng)銷(xiāo)人員如何在某人旅程的每個(gè)階段利用個(gè)性化。我將在此處描述其中三個(gè)示例，但請(qǐng)查看eBook以獲得更多信息！您花費(fèi)大量時(shí)間和預(yù)算來(lái)吸引潛在客戶到您的網(wǎng)站。您要做的最后一件事是在訪客沒(méi)有機(jī)會(huì)確定您的產(chǎn)品或解決方案是否可以滿足他們的需求之前就把他們丟掉。但是，您如何確定主頁(yè)上的內(nèi)容呢？您是要定制標(biāo)題，圖像和復(fù)制內(nèi)容以吸引不同的受眾，還是以一般的信息作為開(kāi)頭，希望對(duì)最低的公分母具有吸引力？

無(wú)需為每個(gè)訪問(wèn)者保持首頁(yè)體驗(yàn)的靜態(tài)性和通用性。為了立即引起每個(gè)人的注意，杭州酒店品牌策劃公司應(yīng)確保您的主頁(yè)（或訪客訪問(wèn)的任何頁(yè)面）與該人立即相關(guān)。例如，下面的網(wǎng)站顯示了與每個(gè)目標(biāo)行業(yè)相關(guān)的主頁(yè)體驗(yàn)。醫(yī)療保健行業(yè)的訪問(wèn)者會(huì)看到與其相關(guān)的副本和圖像（頂部圖像），而未屬于目標(biāo)行業(yè)（或無(wú)法確定其行業(yè)）的訪問(wèn)者會(huì)看到主頁(yè)的通用版本（底部圖像）。