營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化使用自動(dòng)化軟件來(lái)簡(jiǎn)化日常營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)-從電子郵件營(yíng)銷(xiāo)到領(lǐng)導(dǎo)培訓(xùn)-最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售。目前，平均有51％的公司正在使用營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化，而超過(guò)一半的B2B公司（58％）計(jì)劃采用該技術(shù)*。

盡管營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化已經(jīng)存在了一段時(shí)間，但在過(guò)去的五到十年中，隨著交付方法從本地軟件變?yōu)檐浖捶?wù)（SaaS），它才真正起步。隨著更快的互聯(lián)網(wǎng)速度，涌現(xiàn)出大量基于互聯(lián)網(wǎng)的新公司。這些家電公司logo設(shè)計(jì)是使用數(shù)據(jù)確定偏好和規(guī)模的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的核心。有一陣子，似乎任何人都可以通過(guò)很少甚至沒(méi)有投資就可以開(kāi)展業(yè)務(wù)并取得成功。

營(yíng)銷(xiāo)人員之所以采用這種面向數(shù)學(xué)的新方法，是因?yàn)殚L(zhǎng)期以來(lái)，他們難以量化其對(duì)業(yè)務(wù)目標(biāo)的貢獻(xiàn)，甚至難以量化營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的投資回報(bào)。但是，隨著營(yíng)銷(xiāo)自動(dòng)化承諾增加合格的潛在客戶(hù)，提高家電logo設(shè)計(jì)生產(chǎn)率并減少營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)銷(xiāo)，一個(gè)有趣的事情發(fā)生了：電子郵件過(guò)載。

回到我的CEO朋友那里：我認(rèn)為他從未考慮過(guò)他公司的電子郵件是每天發(fā)送和接收的1,245億個(gè)企業(yè)電子郵件的一部分。根據(jù)技術(shù)研究公司Radicati Group的數(shù)據(jù)，每個(gè)上班族每天要收到家電公司logo設(shè)計(jì)。

當(dāng)然，個(gè)性化之類(lèi)的內(nèi)容有助于突破電子郵件混亂的局面，但是打開(kāi)率被認(rèn)為是25％到30％的“好”。我們與之交談的營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)開(kāi)放率在15％到20％之間感到興奮。電子郵件過(guò)濾器的普及也意味著有太多電子郵件直接發(fā)送到垃圾文件夾。

在下一篇文章中，我將討論一些公司在電子郵件活動(dòng)開(kāi)始變得效果不佳時(shí)正在做什么。同時(shí)，這里有個(gè)提示：遲早，所有舊事物都會(huì)重新出現(xiàn)。們?cè)诖蠖鄶?shù)時(shí)候會(huì)考慮潛在客戶(hù)的產(chǎn)生和進(jìn)行家電logo設(shè)計(jì)銷(xiāo)售時(shí)，會(huì)考慮接觸新的潛在客戶(hù)并尋找新的客戶(hù)。但是，這是短視的！您不必總是追逐新客戶(hù)來(lái)獲得更大的銷(xiāo)售額。您公司的最佳商機(jī)來(lái)源之一就是您現(xiàn)有的客戶(hù)。

新業(yè)務(wù)通常以有趣，誘人和令人興奮而著稱(chēng)，但是如果您僅通過(guò)改善銷(xiāo)售流程以從現(xiàn)有客戶(hù)那里獲得重復(fù)業(yè)務(wù)就可以獲得相同或更好的銷(xiāo)售結(jié)果呢？畢竟，重復(fù)銷(xiāo)售與新客戶(hù)的收入相同，對(duì)嗎？您的銀行帳戶(hù)不在乎這些錢(qián)是來(lái)自新客戶(hù)還是長(zhǎng)期忠實(shí)客戶(hù)。

以下是有關(guān)如何改善現(xiàn)有客戶(hù)的重復(fù)銷(xiāo)售的一些技巧：

找到您的利基市場(chǎng)：業(yè)務(wù)中有一句老話(huà)：“客戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的”，但這并不總是正確的-并非每個(gè)客戶(hù)都對(duì)您“家電公司logo設(shè)計(jì)”。一些最成功的企業(yè)是專(zhuān)家，他們可以找到最適合他們所提供產(chǎn)品的正確類(lèi)型的客戶(hù)。如果您擅長(zhǎng)于找到自己的利基市場(chǎng)并只為合適的客戶(hù)提供服務(wù)-即使那意味著將業(yè)務(wù)從不太合適的人那里轉(zhuǎn)移開(kāi)-您將準(zhǔn)備好獲得驚人的重復(fù)銷(xiāo)售水平。您的客戶(hù)會(huì)感到賓至如歸，并且會(huì)了解您的流程，并且每個(gè)人都將保持一致。如果客戶(hù)感到贊賞和理解，他們將希望繼續(xù)向您購(gòu)買(mǎi)家電logo設(shè)計(jì)。