隨著年底的臨近，專業(yè)包裝設計公司和招聘經(jīng)理需要敏銳地意識到“獎金季節(jié)”如何影響營銷主管的搜尋并相應地制定戰(zhàn)略以獲取頂尖人才。如果您要在年底前招聘最優(yōu)秀的候選人，那么他們很快就會獲得年終獎金的可能性很高。大多數(shù)人不愿放棄金錢及其所代表的成就感。

你能做什么？

這種情況在第四季度和第一季度初期很常見。隨著獎金的發(fā)放越來越近，越來越難將行政候選人從專業(yè)包裝設計公司目前的工作地點撤離。可以理解的是。績效獎金通常占年度薪酬的15％至30％，一些高級管理人員可以遠遠超過此。要說服人們在短短數(shù)周或數(shù)月之內(nèi)留下來之不易的薪水是很難的。即使是相對適度的獎金也可以代表很多工作和奉獻精神，大多數(shù)候選人都不愿放棄。

另一方面，在市場營銷主管招聘過程的這個階段失去理想的候選人非常痛苦，尤其是當替代方案重新開始或選擇不合格的人時。在這種情況下，需要花費一點額外的精力來協(xié)商一個雙方都可以接受的解決方案，最終導致大量的雇用。各種獎金計劃在營銷主管中非常普遍，通常要在日歷年末達到某些績效目標。就您的企業(yè)的長期投資回報率而言，出色的營銷主管值得在金牌上投入重金。如果合適的人選出現(xiàn)，您就不應讓事情阻礙業(yè)務的發(fā)展。作為營銷主管的招聘人員，這是我們幫助客戶與優(yōu)秀候選人之間進行談判的一些成功解決方案。

推遲開始日期

解決此問題的最簡單方法之一就是等待它。大多數(shù)獎金都是在年底計算的，直到二月或三月才可能發(fā)放。如果您有耐心等待，請與候選人協(xié)調(diào)，將他們的第一天工作推遲到領取支票之后。收到獎金后，候選人可以辭去其當前職位并過渡到您的組織。

當然，這種策略并非沒有代價的。在專業(yè)包裝設計公司的營銷團隊空缺中保留關鍵的領導職務會帶來機會成本，您需要考慮這一機會成本。不要忘記，即使他們獲得了獎金，您的候選人仍將需要兩個星期的時間來給予適當?shù)耐ㄖ⑼顺鏊麄兊穆毼弧Ｈ绻Ｍ缫稽c雇用，特別是在十一月或更早，那將是一個痛苦的等待。延遲時間越長，候選人找到另一個工作機會或獲得還價的機會就越大。

與專業(yè)包裝設計公司期望的競爭性很強的登錄獎金是一個顯而易見的選擇，可以立即一次性提供，也可以分批支付，具體取決于您在組織中呆了一段時間。該金額可以現(xiàn)金或股票，或兩者的某種組合形式出現(xiàn)。

盡管它帶有一些前期成本，但從長遠來看，這種方法最終可能會使您的企業(yè)更便宜。讓A玩家更早地指導您的營銷團隊并優(yōu)化策略的價值通常會很快超過成本。

為您選擇最佳選擇

沒有一個合適的方法可以招募一位不愿離開的頂級營銷執(zhí)行人，因為他們正在等待獎金。最佳策略對您高度依賴候選人及其狀況，因此您應始終與您的營銷主管搜索合作伙伴緊密合作，并與候選人保持密切聯(lián)系以了解他們的價值。您需要比較每個選項的成本和收益，然后選擇最有意義的選項。

當試圖從其他組織吸引高級市場營銷執(zhí)行人才時，專業(yè)包裝設計公司的企業(yè)應該始終做的一件事就是采取一切可能的措施，以確保他們對職位和您的公司感到非常興奮。毫無疑問，他們要去的地方是最重要的工作場所。

我最近參加了一個關于使用演講作為營銷策略發(fā)展您的業(yè)務的研討會。觀眾席上是一個充滿女性企業(yè)主的房間，她們正在考慮利用舞臺傳播信息并賺錢。

因為正在尋求更多發(fā)言機會，所以我去檢查了一下。說實話，我希望聽到更多有關傳統(tǒng)語言的信息。那完全不是我得到的。相反，我走開了，意識到作為一種營銷策略，演講已經(jīng)完全改變了-很好。

傳統(tǒng)口語與現(xiàn)在口語的區(qū)別

傳統(tǒng)口語是指您受雇于某個組織進行演講。作為初學者，專業(yè)包裝設計公司可以通過主題演講獲得$ 1,000至$ 5,000的收益。當大多數(shù)人想到講話時，這就是他們的設想。

從營銷策略的角度來看，這就是問題所在。好累 您總是坐在飛機上或便宜的旅館房間里。您還必須始終追逐下一個機會。雇用您的人是您的客戶，所以您就照他們說的做。而且您可能會虧本賺錢。（我知道。聽到這個消息我也很震驚。）

現(xiàn)在情況有所不同。企業(yè)主正在舉辦自己的活動，并通過在會議室的后面出售高端產(chǎn)品來賺取數(shù)千美元。他們隨即在那里付款。那天我親眼看到了它。主持人結(jié)束了這一天的收入，遠遠超過了發(fā)表主題演講的收入。

如何使用新的口語表達方式作為營銷策略

通過這種將演講用作營銷策略的新方式，專業(yè)包裝設計公司可以使用現(xiàn)場活動來填補客戶的渠道。這是一個非常基本的基礎，基于我一直在為業(yè)務咨詢方面工作的渠道：

• 進行現(xiàn)場直播（免費或廉價）。

• 通過該現(xiàn)場活動，一些參與者購買了我的團體教練計劃（每人2000至2500美元）。

• 團體教練計劃結(jié)束后，我的一對夫婦以私人教練客戶身份簽約（根據(jù)合同，每人成千上萬美元）。

• 那些沒有注冊私人教練的人加入我的每月會員網(wǎng)站（每人數(shù)百人）。

• 如您所見，您可以自己進行活動，賺取更多的錢。如果您的漏斗完全裝有產(chǎn)品，那么您可以賺到的錢將是無窮無盡的。