您最近聽說過有關(guān)入站營銷的嗡嗡聲嗎？入站營銷是使用營銷將潛在客戶帶給您的過程，而不是讓您的營銷努力爭取他們的注意力。它旨在吸引新訪客、教育和娛樂他們，以便當(dāng)他們準(zhǔn)備購買時(shí)，您是他們?nèi)サ牡谝患夜尽?/p>

您可以從 HubSpot閱讀有關(guān)入站營銷方法的更多信息。作為食品包裝設(shè)計(jì)公司，您需要知道的是它有效。自 2006 年以來，入站營銷一直是在線開展業(yè)務(wù)最有效的營銷方式。與購買廣告空間、購買電子郵件列表、撥打電話和希望獲得新客戶的舊“出站”營銷方法不同，這種營銷類型側(cè)重于創(chuàng)建高質(zhì)量的內(nèi)容，將人們吸引到他們自然想要的公司和產(chǎn)品成為。

很多人不喜歡推銷員，而且已經(jīng)很久沒有了。現(xiàn)在不同的是，他們實(shí)際上可以選擇避免它們。幾十年前，銷售人員可以打開電話簿，撥打隨機(jī)的客戶名單，并有合理的成功機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售。客戶在嘗試日常生活時(shí)不再希望被打斷和推銷，如果他們甚至可以被聯(lián)系到的話。

人們正在采取措施通過過濾電子郵件、阻止電話和簡單地忽略垃圾郵件來避免這種情況，以確保他們不會(huì)收到來自營銷人員的任何請(qǐng)求。電話簿根本沒有列出手機(jī)號(hào)碼，所以這種尋找新客戶的方法基本沒有了。

客戶現(xiàn)在能夠避開銷售人員的原因是食品包裝設(shè)計(jì)公司不再需要他們來了解新產(chǎn)品和服務(wù)。原因——互聯(lián)網(wǎng)。人們不再需要等待從廣播廣告中聽到有關(guān)大促銷的信息。現(xiàn)在，食品包裝設(shè)計(jì)公司可以上網(wǎng)直接從制造商那里找到信息，也可以閱讀第三方對(duì)特定產(chǎn)品的評(píng)論。正因?yàn)槿绱耍N售人員和消費(fèi)者之間的關(guān)系中的權(quán)力已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者身上。與其為此感到沮喪，不如利用它來發(fā)揮自己的優(yōu)勢。當(dāng)他們?cè)诰€進(jìn)行研究時(shí)，請(qǐng)確保他們正在尋找您的公司！

這不僅僅是猜測人們想讀什么并寫一堆博客。有了合適的入站營銷團(tuán)隊(duì)，您的營銷工作將成為數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的策略。不僅僅是一個(gè)新網(wǎng)站，適當(dāng)?shù)娜胝緺I銷策略意味著您將您的內(nèi)容面向正確的人，收集有關(guān)您的潛在客戶的信息，并與那些最想轉(zhuǎn)變?yōu)槌墒炜蛻舻娜私⒙?lián)系。這種努力將為您節(jié)省金錢和時(shí)間，并使您的客戶更加快樂。

如果您決定改造您的辦公空間，您是否會(huì)將其添加到您當(dāng)前員工所做的事情列表中？沒門！你會(huì)請(qǐng)一個(gè)專業(yè)的承包商和他的團(tuán)隊(duì)來完成改造工作。這正是您對(duì)入站營銷應(yīng)該做的事情。這個(gè)概念相當(dāng)簡單，但實(shí)際上，制定策略、研究關(guān)鍵字、編寫新內(nèi)容并將這些線索過濾給您的銷售團(tuán)隊(duì)，最好由有經(jīng)驗(yàn)的入站營銷機(jī)構(gòu)處理。讓您和食品包裝設(shè)計(jì)公司的員工專注于您的日常工作，并讓營銷專業(yè)人員處理引入新的潛在客戶。

盡管許多研究證實(shí)這些努力正在變得不那么有效，但今天太多的小企業(yè)仍然嚴(yán)重依賴傳單、冷電話和其他形式的“對(duì)外營銷”來推動(dòng)他們的營銷工作。由于這些過時(shí)的廣告形式花費(fèi)如此之多，而對(duì)食品包裝設(shè)計(jì)公司的幫助卻如此之少，因此這些努力的投資回報(bào)率非常低。不要將食品包裝設(shè)計(jì)公司的營銷預(yù)算浪費(fèi)在老式的努力上或嘗試自己進(jìn)行入站營銷。