銷售支持空間繼續(xù)加快，杭州包裝設(shè)計(jì)公司報(bào)告稱，從2016年到2017年，實(shí)施銷售支持計(jì)劃，職務(wù)和職能的公司增長(zhǎng)了81％。盡管該數(shù)字預(yù)計(jì)將繼續(xù)增長(zhǎng)，但許多組織仍然不了解銷售支持的投資回報(bào)率。

根據(jù)分析公司杭州包裝設(shè)計(jì)公司的說(shuō)法，“銷售支持是一個(gè)戰(zhàn)略性的，持續(xù)的過(guò)程，使所有面向客戶的員工都能夠在客戶解決問(wèn)題的每個(gè)階段與正確的客戶利益相關(guān)者進(jìn)行持續(xù)而系統(tǒng)的有價(jià)值的對(duì)話。生命周期以優(yōu)化銷售系統(tǒng)的投資回報(bào)。” 但這實(shí)際上是什么意思？真正的銷售支持是什么？它將對(duì)您的業(yè)務(wù)產(chǎn)生什么影響？

對(duì)于上下文，讓我們從您的買家開(kāi)始。如果您沒(méi)有注意到，它們已經(jīng)改變了。他們?cè)絹?lái)越數(shù)字化，比以往任何時(shí)候都可以使用更多的資源。因此，他們會(huì)自行進(jìn)行更多研究，并在購(gòu)買周期的后期與您的銷售代表互動(dòng)。當(dāng)杭州包裝設(shè)計(jì)公司最終同意銷售互動(dòng)時(shí)，他們期望您的賣方提供更多。他們想學(xué)習(xí)有關(guān)他們的業(yè)務(wù)，行業(yè)或市場(chǎng)的新知識(shí)。他們想知道您的產(chǎn)品或服務(wù)將如何幫助他們實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)目標(biāo)，并且您的銷售代表需要能夠以引起共鳴的方式有效地量化和傳達(dá)該價(jià)值。

您所有的賣方都有能力領(lǐng)導(dǎo)這些以價(jià)值為導(dǎo)向的對(duì)話嗎？如果杭州包裝設(shè)計(jì)公司在鐘形曲線的背景下考慮您的銷售人員，請(qǐng)想象您的業(yè)績(jī)最好的企業(yè)在右邊，其余的賣方則在左邊。促成銷售的目標(biāo)是使您的普通賣家從駝峰到左，從左到右，并使他們像頂級(jí)賣家一樣開(kāi)始銷售。您的暢銷書(shū)往往能夠在對(duì)買家重要的背景下自信地闡明您的解決方案的價(jià)值。

杭州包裝設(shè)計(jì)公司的普通賣家可能缺乏天生的魅力和知識(shí)，無(wú)法執(zhí)行與頂級(jí)績(jī)效者相同的，復(fù)雜的，基于價(jià)值的銷售演示。如果您有合適的銷售支持解決方案，則可以為新手和普通賣家提供拐杖，以提高他們的銷售技巧和成功率。