您對ABM所不了解的內(nèi)容可能會傷害您。它可以阻止您取得巨大的成功。當(dāng)您有許多ABM“專家”推銷產(chǎn)品并隱藏虛假的品牌承諾時(shí)，很難從虛構(gòu)中確定事實(shí)。這就是為什么在當(dāng)今的視頻博客中，我將直接向您介紹有關(guān)ABM的有效方法和無效方法。這是破獲的9大ABM神話。第一個(gè)是“我需要技術(shù)來進(jìn)行ABM。” 技術(shù)實(shí)際上只是支持該策略。ABM是一項(xiàng)策略，始終從策略開始，因此一旦有了策略，就可以確定哪些工具可以幫助您實(shí)際實(shí)施該策略。而且，僅僅因?yàn)槟鷵碛蠥BM技術(shù)，實(shí)際上并不意味著您也在進(jìn)行ABM。

第二個(gè)是“所有B2B公司都應(yīng)該進(jìn)行ABM。” 不必要。如果您的交易量小，銷售周期短，單個(gè)買家，或者您的產(chǎn)品適合市場前生產(chǎn)，則ABM實(shí)際上可能會傷害您。僅僅是因?yàn)樗菬衢T，性感，新穎的事情，并不意味著您應(yīng)該這樣做。

下一個(gè)神話是“ ABM完全是關(guān)于獲取新徽標(biāo)的。” 因此，如果您實(shí)際上看一些真正的企業(yè)公司，則它們的大部分收入實(shí)際上來自現(xiàn)有客戶。我們中的許多人都來自傳統(tǒng)的Demand Gen，我們已經(jīng)習(xí)慣了新徽標(biāo)并獲得了這些新的網(wǎng)名。它不再是唯一的焦點(diǎn)。我們也應(yīng)該非常注意售后機(jī)會。

 當(dāng)然，這似乎令人生畏，對，所以繼續(xù)努力。但是，相反，如果我們從您的最佳廣告系列開始，讓我們細(xì)分受眾群體，讓我們真正打磨我們的信息，找出傳達(dá)該信息的正確渠道。然后，開始看到一些快速的勝利，然后從那里建立我們的ABM。如果您是個(gè)人貢獻(xiàn)者，那么實(shí)際上可以這樣做。您無需任何人的許可即可進(jìn)行更明智的針對性銷售和營銷。然后，一旦您可以證明這一點(diǎn)，那么也許您實(shí)際上可以開始更廣泛地推廣ABM。 不，同樣，不一定。參見上一點(diǎn)。其次，我真的不喜歡飛行員的想法，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候我們看到人們在做飛行員時(shí)，只是在半途而廢。我的一位導(dǎo)師曾經(jīng)說過：“沒有一半人懷孕了，”所以讓我們生一個(gè)ABM的孩子。有點(diǎn)奇怪，但是讓我們開始吧。

接下來，“我必須在Demand Gen和ABM之間進(jìn)行選擇。” 這實(shí)際上是一個(gè)頻譜。他們互相打得非常好。就像花生醬和果凍。實(shí)際上是花生醬和巧克力。我本人是巧克力人。但是他們互相稱贊。如果您是一家真正的企業(yè)，并且要出售給《財(cái)富》 100強(qiáng)或《財(cái)富》 50強(qiáng)，那么可以肯定，您的確是在進(jìn)行繁重的ABM，但是如果您處于另一端，則可能會做得更多需求Gen和較少的ABM。這就像您的$ 20K交易一樣。但是我們大多數(shù)人都將處于中間位置，因此我們需要找到適當(dāng)?shù)钠胶狻Ｎ也徽J(rèn)為您，實(shí)際上，您不應(yīng)該刪除所有Demand Gen引擎，渠道和指標(biāo)以及您辛苦構(gòu)建的所有內(nèi)容。讓我們在其之上分層進(jìn)行ABM并將它們彼此結(jié)合使用。

接下來是“發(fā)送炫酷，創(chuàng)新，直接的郵件正在執(zhí)行ABM。” 當(dāng)然，這是人們喜歡做的有趣，性感，有趣的事情，但這僅僅是因?yàn)槟l(fā)送的是直接郵件，但這并不意味著您正在進(jìn)行ABM。這可能是您策略的重要組成部分，但我確實(shí)看到很多人，他們給自己的直接郵件拍照，然后將其分發(fā)給所有人。然后，他們將其發(fā)布到社交網(wǎng)站上，然后他們真正關(guān)心的就是對其帖子進(jìn)行喜歡和轉(zhuǎn)發(fā)。如果您要直接發(fā)送給細(xì)分受眾群，并且要傳遞相關(guān)的消息，并提供相關(guān)的體驗(yàn)，那就是ABM。這是整合廣告系列的一部分，不是直接郵件，而是直接郵件并表示我們正在進(jìn)行ABM。

這是另一個(gè)，它是整體策略的重要組成部分，但廣告本身并不意味著您在進(jìn)行ABM。這是美國市場營銷人員習(xí)慣于做的事情，并且很容易做，并且說我們正在從事ABN，但這必須是您整體策略的一部分。實(shí)際上，這是第三層很重要的一環(huán)，空氣覆蓋策略是整個(gè)ABM的一部分。

 因此，ABM有點(diǎn)用詞不當(dāng)，對，基于客戶的營銷，營銷本身就是術(shù)語，但它適用于整個(gè)公司的每個(gè)人。如果您想完成更大的交易，如果您有更復(fù)雜的銷售周期，并且如果您確實(shí)希望進(jìn)入市場，那么每個(gè)人都參與其中。是您的銷售，您的SDR，BDR團(tuán)隊(duì)。客戶經(jīng)理，這是您的客戶成功。甚至您的工程師都在為大型客戶開發(fā)產(chǎn)品。因此，每個(gè)人都參與其中，您的高管，每個(gè)人都參與了ABM。