在所有入站營銷策略的核心處，其目的都是相同的：杭州廣告設計公司正在尋求與我們品牌最合適的角色，并為他們提供有用的內容，直到他們從屋頂喊出我們的品牌名稱為止。但是，在B2B領域中，記住要嘗試建立的組織的規模非常重要，因為它可能對推廣的成功產生許多影響。 

有些策略非常適合中小型企業，但當您追求《財富》 500強公司時，這些策略可能就沒有那么重要了。如果您的團隊要進入高端市場并希望吸引更多的企業客戶，則在評估和重構營銷計劃時應考慮一些關鍵因素。

1.更長的銷售流程

在大多數情況下，在尋找企業客戶時，杭州廣告設計公司應該期望更長的銷售周期，尤其是在談論更大的潛在交易規模時。這對于您的銷售/營銷團隊的預期至關重要，因此您可以計劃您的接觸點并開發適當的定時領導培養工作流程。

2.不同的角色和決策團隊

在SMB級別，可能會有一名決策者擁有預算并可以快速登錄您的產品或服務。但是，在企業級別，可能會有多個部門參與決策過程，并且取決于財務投資，決策也可能需要通過法律。

3.內容類型

在入站營銷中，我們談論了很多有關共享“有用內容”的問題。在這種情況下，內容僅適用于當前的購買過程，才有幫助。在企業級別，即使在SMB級別上完全不需要，杭州廣告設計公司可能需要更多文檔來幫助其他團隊成員獲得支持。企業客戶也往往會問一個問題：“還有誰在使用您的軟件/服務/產品？” 出現這種情況時，在后兜里放一些案例研究會很有幫助。如果您牢記這三個注意事項，那么您就可以毫無疑問地調整營銷策略和行動計劃，以更好地吸引企業級客戶。

在企業級別，準客戶希望知道您在該領域中具有信譽。通過與您所在行業的其他公司和品牌建立牢固的合作伙伴關系來證明這一點。盡您所能，早日建立起自己的團隊并成為思想領袖，這樣品牌名稱就可以保留下來。此外，確定您的擁護者-他們將很樂意在提高知名度方面發揮作用，以便其他公司也看到您的價值。對PR進行穩定的投資是保持這種信譽并講述您的品牌故事的另一種方法。您越頻繁地使博客和網店談論您的品牌越好。

開發大量內容

一種顯示您對企業客戶的信譽的簡便方法是通過創建的內容。確保您定期制作博客內容和高級優惠，然后在社交網絡上分享它們。此外，邀請您所在行業的專家通過博客，網絡研討會，社交獨家內容和播客提供內容。

您的企業用戶將很高興看到這些享有聲望的聲音與您的品牌息息相關，并且可能會更輕松地進行購買。如前所述，另一個輕松的勝利是專注于創建有關您的產品的投資回報率的案例研究和成功案例。這些材料可能會引起您關于品牌的討論，這對于買方旅程的考慮階段至關重要。

擴大業務范圍

進一步利用您的信譽和品牌知名度，考慮一下如何以數字方式利用這些合作伙伴關系來建立指向您網站的強大反向鏈接。來賓博客文章在鏈接建立方面有很長的路要走，但更重要的是，它們向潛在的企業客戶表明您是該領域的專家。尋求在特定行業的會議和貿易展覽上演講的機會也將使這種專業知識永存。

考慮基于帳戶的營銷

確定誰是企業級別的決策者和擁護者并不總是那么容易。如果杭州廣告設計公司發現您的團隊遇到了麻煩，那么可能值得考慮將基于帳戶的營銷添加到您的營銷組合中。這可以幫助您擴大潛在客戶范圍，同時也可以更好地了解目標受眾，從而為將來的營銷提供信息。

重新映射您的銷售流程

知道您（最有可能）要面對更長的銷售周期，行銷和銷售將需要共同努力，以創建一個適用于您的企業買家的健壯流程。如果您使用HubSpot之類的CRM來跟蹤您的交易，請考慮添加所需的任何其他階段，例如“有委員會”和“法律審查”，以說明整個決策過程。從那里開始，您可以開始進行逆向工程并分配您的接觸點，這樣杭州廣告設計公司就可以在整個決策過程中保持主動和頭腦。

結論

吸引更多企業級潛在客戶的轉變當然是可以實現的，您只需要對進入這個新市場的方式有所準備。一旦制定了正確的行動計劃，并且您的團隊就在同一頁上，您將走上通往高端市場的正確道路。