如果銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷不協(xié)調(diào)，漏斗的核心就會(huì)開(kāi)始出現(xiàn)盲點(diǎn)。發(fā)布更多的案例研究和最佳實(shí)踐指南可能會(huì)有所幫助，但它們肯定不會(huì)解決您的問(wèn)題。杭州品牌設(shè)計(jì)公司交接和不合格的資格評(píng)定程序?qū)?dǎo)致這些盲點(diǎn)，并導(dǎo)致許多潛在客戶在此階段從漏斗中泄漏出來(lái)。渠道成功的這三個(gè)關(guān)鍵因素將幫助您彌補(bǔ)這些漏洞并提高銷售量：

? 正確定義銷售合格的潛在客戶：下載案例研究不應(yīng)自動(dòng)意味著銷售合格的潛在客戶。必須與杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)一起確定真正表明渠道中層潛在客戶正在顯示購(gòu)買意圖的因素。這可能包括更嚴(yán)格的資格規(guī)則，對(duì)網(wǎng)絡(luò)行為的更深入了解或?qū)撛诳蛻羧绾闻c競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手互動(dòng)的見(jiàn)解。

? 內(nèi)容對(duì)齊：在渠道中間，準(zhǔn)客戶應(yīng)與銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行某種程度的互動(dòng)。這些對(duì)話必須有相關(guān)內(nèi)容的支持才能產(chǎn)生持久的影響。這意味著創(chuàng)建專門針對(duì)渠道中間部分的內(nèi)容，并使銷售團(tuán)隊(duì)購(gòu)買該內(nèi)容。

? 及時(shí)參與：在渠道中間參與潛在客戶需要對(duì)他們的行為有深刻的了解。接觸僅進(jìn)入渠道中間的潛在客戶與接觸即將準(zhǔn)備關(guān)閉的潛在客戶有很大不同。杭州品牌設(shè)計(jì)公司的銷售團(tuán)隊(duì)將知道如何實(shí)現(xiàn)這一平衡。但是，營(yíng)銷人員可以通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行投資來(lái)提高成功率，這些數(shù)據(jù)為您提供了有關(guān)單個(gè)買方行為的更多背景信息。第三方意圖數(shù)據(jù)可提供您所需的見(jiàn)解，以解決漏斗中部的所有泄漏。意圖數(shù)據(jù)并沒(méi)有直接從教育過(guò)渡到產(chǎn)品功能，而是為杭州品牌設(shè)計(jì)公司提供了有關(guān)特定潛在客戶痛點(diǎn)的更多信息，您可以將重點(diǎn)放在渠道中的內(nèi)容和參與度上。

盡管如此，并不是所有的意圖數(shù)據(jù)都是一樣的。如果您想了解更多有關(guān)意圖數(shù)據(jù)的好處以及如何最好地利用它的信息，請(qǐng)下載我們的免費(fèi)報(bào)告，揭秘B2B購(gòu)買意圖數(shù)據(jù)。前幾天，我要離開(kāi)停車場(chǎng)，要求我在出行時(shí)付款。這是一個(gè)自動(dòng)化系統(tǒng)。我將票放入插槽，機(jī)器計(jì)算了我的欠款，然后要求我插入我的信用卡進(jìn)行付款。甚至還有一些方便的說(shuō)明，說(shuō)明如何將停車票和信用卡插入機(jī)器。不幸的是，它沒(méi)有用。更糟糕的是，它拿走了我的卡，卻沒(méi)有還給我。屏幕上顯示“錯(cuò)誤。票卡住了。”有點(diǎn)沮喪，我注意到有一個(gè)按鈕尋求幫助。片刻之后，一個(gè)女人的聲音從說(shuō)話者那兒傳來(lái)，問(wèn)是什么問(wèn)題。我分享了發(fā)生的事情，她說(shuō)幾分鐘后就會(huì)有人在那里。在此期間，汽車開(kāi)始在我身后堆積。我感到可怕-甚至有些尷尬。

那個(gè)女人確實(shí)出現(xiàn)了，杭州品牌設(shè)計(jì)公司迅速打開(kāi)機(jī)器，把我的卡還給了我。她對(duì)我不是很滿意。她說(shuō)：“這是你的錯(cuò)。您以錯(cuò)誤的方式放置卡。” 我告訴她，我遵循了這臺(tái)小型計(jì)算機(jī)上的指示。她站穩(wěn)了腳跟，說(shuō)：“嗯，你做錯(cuò)了。”

在短時(shí)間內(nèi)我與這個(gè)女人互動(dòng)時(shí)，她告訴我問(wèn)題是我的錯(cuò)，我錯(cuò)了。她是否從未聽(tīng)過(guò)那句老話：“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的！”？順便說(shuō)一句，如果您關(guān)注我的工作，您會(huì)知道我不相信這句話。我相信客戶并不總是正確的。但是我總是提醒大家，客戶仍然是客戶。即使他們錯(cuò)了，也必須有尊嚴(yán)和尊重地讓他們錯(cuò)。

顯然，那不是那個(gè)女人所相信的。杭州品牌設(shè)計(jì)公司什至諷刺地說(shuō)，“那么，你是在告訴我我錯(cuò)了嗎？” 她確認(rèn)自己是。順便說(shuō)一句，她是對(duì)的。我確實(shí)將卡向后放入了機(jī)器。但是她并不需要讓我為此感到難過(guò)。也許她可以笑著說(shuō)：“不用擔(dān)心。它一直在發(fā)生。現(xiàn)在您知道下次如何做。”